锦鲤，常常被认为是幸运的象征。昨天上午，位于和桥镇的市谈闵养殖家庭农场里，一条条色彩艳丽的锦鲤，即将发往全国各地。“我不是‘锦鲤女孩’，但养殖锦鲤，我相信也会迎来属于我的幸运。”负责人谈闵笑着说。

　　1988年，谈闵出生于和桥镇。武宜运河边上几间简陋的平房，是她的家。“家门口就是河道，父母也承包了鱼塘，从小我就对水对鱼很感兴趣。”谈闵说，最初的“养殖”经历要追溯到十二三岁，那时她就在父母承包的鱼塘里放养了几条小锦鲤。进入南京农业大学学习商务日语期间，因着爱好，她又自学了水产养殖知识。“老实说，2015年我决定创业养殖锦鲤时，一些朋友是不理解的。”那时，谈闵已是我市一家房产置业公司的销售总监，又经历了一场大手术，重新创业，精力和财力都要再投入。但骨子里的热爱与年轻人的闯劲，让谈闵决定要试一试。

　　初入锦鲤界，谈闵边通过网络、书本等摸索养殖技巧，边思量如何快速打开市场。她将目光放到了线上销售。2015年，谈闵前往杭州，想要学习淘宝店经营技巧。她应聘了阿里巴巴客服，和几个打工的女孩子挤在一间很小的屋子里。“怎么开设网店，怎么和客户沟通，怎么宣传自己？我找着机会就各种问。”谈闵说，创业的路上，任何人都可以是最好的老师。在杭州学了两三个月，谈闵的首家淘宝店也开了起来。

　　平台搭建好后，还要锦鲤品质过硬才能最终赢得市场。一条高品质的锦鲤，要拥有绚丽的颜色、独特的花纹和健壮的体型，鱼苗的培育最为关键。谈闵讲，小锦鲤出生后3个月内即要经过3次选择，有鳍形的好坏，色彩鲜艳是否清晰，图案斑纹是否清晰，品种特征是否明显等诸多选择标准。一次次取舍间，谈闵的锦鲤外形、花纹等条件都良好，得到了顾客青睐，网店销量也慢慢起来了。“人一旦安于现状，往往就埋下了危机，永远不变的是需要改变。”谈闵说，2017年初夏之际，由于一时疏于管理，养殖的锦鲤感染疱疹病毒大面积死亡，一下子损失了近百万元。

　　这次打击，倒逼谈闵去思考更多。她开始跑常熟、苏州、常州等周边地区，也到山东、河南、广东等地，主动找有锦鲤养殖经验的养殖户乃至制鱼药公司，更精细地学习，掌握更多饲料配方和鱼病防治等知识。2018年底，淘宝直播逐渐热起来，谈闵成为锦鲤养殖界首批“探路者”。“最多的时候20多个主播，几个人轮岗，从早8点播到晚12点，一天能吸引5万个客户。”谈闵说，借助淘宝直播，家庭农场迎来了新发展，2019年销售额约500万元。

　　随着订单量激增，谈闵的养殖思路打开，她找到一些养殖户，将她选出的锦鲤鱼苗与养殖技术免费传授给他们，由养殖户负责养殖，谈闵再以略低于市场价的价格统一回收成鱼。“原本我们都快干不下去了，小谈找上门，保障了我们的收入。”昨天，与谈闵合作的一户养殖户送来锦鲤，见到她又是一番夸奖。

　　虽然受益于线上销售，但在去年8月，谈闵又将家庭农场定位为“宜兴渔场一站式服务中心”，希望将发展重心逐渐移至线下。她开始免费给人上门做鱼池水质检测、检查鱼病、改造鱼池等，高质量的服务让很多人成为她的稳定顾客，还口口相传，带来稳定客源。同时，她将改造鱼池等视频上传抖音，在线提供锦鲤相关咨询服务，很快“圈粉”超12万人。

　　不懈拼搏的人会和锦鲤一样幸运。如今，谈闵的家庭农场已由一个不足100平方米的小鱼池，发展成外塘占地300多亩、内塘3亩，繁育出血统纯正、色泽花型上等的红白、大正、昭和等20多个品种的锦鲤。有人称谈闵“和桥谈锦鲤”“鱼医生”，她在圈子里闯出了名气；安徽扬子鳄养殖中心、无锡大拈花湾等项目，也和谈闵保持着长期合作。她的家庭农场年均销售额保持在300万元以上。但谈闵的创业梦仍在继续，她在鱼塘边的空地又打造了一大片水蜜桃桃林，打算与鱼塘形成立体生态种养。谈闵说，努力才是自己的“锦鲤”。